員工風(fēng)采
為石新點(diǎn)個(gè)贊
石新是東平飼料公司的核算兼小料保管，公司進(jìn)進(jìn)出出的貨物也由他司磅。今年5月的一天下午，原料庫(kù)有一輛拉豆粕的車(chē)過(guò)磅后停在了下水道旁，等候卸車(chē)。石新聽(tīng)到車(chē)旁有輕微的水流聲，順著聲音找去，發(fā)現(xiàn)那個(gè)司機(jī)正在駕駛室里作弊，水流通過(guò)一根暗管從水箱往外泄。小石立即制止了這一作弊行為，并要求那個(gè)司機(jī)重新過(guò)磅，維護(hù)了公司的利益。
還有一次，公司處理廢舊袋子。袋子分兩種：豆粕袋子每噸3600元，雜粕袋子每噸1600元。一個(gè)司機(jī)在裝雜粕袋子時(shí)，混裝了幾捆豆粕袋子。過(guò)磅時(shí)，司機(jī)偷偷塞給他100元錢(qián)，讓他放一馬。石新斷然拒絕，硬讓那位司機(jī)卸下了那幾捆豆粕袋子。
石新常說(shuō)，我在這個(gè)位上，就要為公司負(fù)責(zé)。以后，這樣的情況，我會(huì)發(fā)現(xiàn)一起，就制止一起，決不讓公司的利益受到損害。
(彭進(jìn)平 人力資源部）
2019-07-15
餐廳里貼上了宣傳畫(huà)
寧陽(yáng)正和孵化場(chǎng)的餐廳里，新帖了一些宣傳畫(huà)。以圖配話(huà)，設(shè)計(jì)鮮亮，教義深刻，讓人耳目一新。一幅幅畫(huà)面，提醒我們“一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易，一絲一縷恒念物力維艱”，不浪費(fèi)一粒米、一滴水、一度電。
(王真真 寧陽(yáng)正和)
2019-07-15
心態(tài)好，新泰才好—新泰飼料公司采訪(fǎng)手記
過(guò)去的2014年，新泰飼料公司取得了令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)。公司也因此獲得了集團(tuán)的年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。在和康源集團(tuán)飼料生產(chǎn)板塊，可以說(shuō)是首屈一指。尤其是他們的豬料開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，更是做得風(fēng)生水起。前不久，筆者到新泰飼料公司采訪(fǎng)，和員工們一起下車(chē)間，進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，走市場(chǎng)，訪(fǎng)客戶(hù)，同他們進(jìn)行了面對(duì)面的交流，記錄了滿(mǎn)滿(mǎn)的一本子。這里選取了幾個(gè)小片段，以期與大家分享。
一次小感受
我叫韓志增，現(xiàn)任和康源新泰飼料公司生產(chǎn)經(jīng)理。我的主要任務(wù)就是管好車(chē)間，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。去年的11月20日那天，我隨市場(chǎng)銷(xiāo)售部的魯健跑了一次市場(chǎng)，感受很深。
新泰市青云山辦事處岙山東村的養(yǎng)殖戶(hù)劉方平是我們的一個(gè)用戶(hù)。據(jù)他反映，近期的飼料和以前不一樣了，要求查一下原因。我們來(lái)到了他家里，現(xiàn)場(chǎng)幫他分析原因。原來(lái)，廠(chǎng)里換了新環(huán)模后，產(chǎn)出的飼料顆粒比以前細(xì)了，客戶(hù)不了解，以為質(zhì)量上出了問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我仔細(xì)解釋?zhuān)蛻?hù)劉方平慢慢消除了誤會(huì)。這件事對(duì)我觸動(dòng)很大：飼料公司效益要提升，各個(gè)環(huán)節(jié)都要?jiǎng)悠饋?lái)，勁往一處使才行，我們車(chē)間里的一個(gè)小疏忽，給市場(chǎng)銷(xiāo)售人員帶來(lái)了那么大的麻煩。回來(lái)后，我召開(kāi)了車(chē)間工人會(huì)，提出了“車(chē)間里一點(diǎn)兒也不能馬虎，生產(chǎn)上一點(diǎn)問(wèn)題都不能出，為客戶(hù)生產(chǎn)完美的產(chǎn)品”的目標(biāo)。
的確，在新泰飼料公司，無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一線(xiàn)，還是飼料生產(chǎn)的車(chē)間，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍著產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)。各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通便捷而順暢，互相理解，互相補(bǔ)臺(tái)，從而在客戶(hù)心目中豎起了良好的企業(yè)形象。
挺進(jìn)苗山
苗山是萊蕪市北部的一個(gè)鎮(zhèn)，養(yǎng)豬業(yè)發(fā)達(dá)，是近年來(lái)眾家飼料企業(yè)的必爭(zhēng)之地。行業(yè)內(nèi)有“拿下苗山，穩(wěn)坐江山”的說(shuō)法。新泰和康源飼料公司是一家主要開(kāi)發(fā)豬料的公司，當(dāng)然也想到苗山施展一下身手。2014年3月16日，朱向福總經(jīng)理委任了他的得力干將—銷(xiāo)售經(jīng)理鄭西震為隊(duì)長(zhǎng)，又選招了8名業(yè)務(wù)員，組成了“苗山開(kāi)發(fā)隊(duì)”，雄赳赳、氣昂昂地開(kāi)進(jìn)了苗山。
開(kāi)發(fā)苗山，談何容易？苗山的市場(chǎng)早已被省內(nèi)外幾家大的飼料企業(yè)瓜分。已經(jīng)站穩(wěn)地盤(pán)的幾家大公司對(duì)他們的到來(lái)不屑一顧。他們租了間房子，作為大本營(yíng)。每人買(mǎi)了一張苗山地圖，分頭行動(dòng)，帶上樣品，挨門(mén)挨戶(hù)地去走訪(fǎng)，一次不行，兩次，兩次不行，就去三次。頭半個(gè)月，開(kāi)發(fā)隊(duì)使出渾身的解數(shù)，卻收效甚微。半個(gè)月只賣(mài)出3袋子料，中途還被退回來(lái)1袋。開(kāi)發(fā)隊(duì)員中有3個(gè)打了退堂鼓。這時(shí)節(jié)，朱總?cè)靸深^地過(guò)來(lái)給隊(duì)員們開(kāi)會(huì)，鼓勁兒。功夫不負(fù)有心人。到第二個(gè)月，就銷(xiāo)了20噸料，還結(jié)交了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)養(yǎng)殖大戶(hù)。隊(duì)員們的情緒一下子提了起來(lái)。一鼓作氣，第三個(gè)月，銷(xiāo)量達(dá)到了300多噸。以后的日子，銷(xiāo)量逐月遞增，現(xiàn)在已經(jīng)成了新泰飼料公司飼料銷(xiāo)售的一個(gè)核心區(qū)。
鄭西震其人
鄭西震，新泰飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理，濃眉大眼，很善言談，說(shuō)話(huà)嗓門(mén)也大。一臉的稚氣，標(biāo)準(zhǔn)的80后。別看他年紀(jì)輕輕，干飼料銷(xiāo)售這一行，他做得可是得心應(yīng)手。在他身上，好像天天有使不完的勁兒。聽(tīng)人說(shuō)，開(kāi)發(fā)苗山那陣子，他曾經(jīng)20多天沒(méi)回家。
“彭主任，隨我一起下市場(chǎng)看看吧。”那天剛一碰面，人還沒(méi)到，他的聲音早已到了。說(shuō)著，就把我們推上了車(chē)，帶著我們一溜煙似地下了市場(chǎng)。一路上，啦起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的事兒，他好像有說(shuō)不完的話(huà)。他說(shuō)，他是學(xué)獸醫(yī)的，原來(lái)跟朱總在新泰市的一個(gè)鎮(zhèn)獸醫(yī)站干。和康源新泰飼料公司成立后，跟著朱總就過(guò)來(lái)了，這一干，5個(gè)年頭過(guò)去了。他告訴我們，飼料銷(xiāo)售是一個(gè)很苦的差事，現(xiàn)在，飼料廠(chǎng)家又多，飼料產(chǎn)品的同質(zhì)化又很明顯，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然就激烈了。說(shuō)起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，他說(shuō)，我們的隊(duì)員可是不簡(jiǎn)單，沒(méi)白沒(méi)黑地跑戶(hù)，苦口婆心地宣講，耐心細(xì)致地實(shí)證、算賬、對(duì)比，像苗山市場(chǎng)，總算熬過(guò)來(lái)了。他說(shuō)，苗山市場(chǎng)做得漂亮，其他市場(chǎng)做得也不賴(lài)，不然，能保證咱公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴(kuò)大嗎。他告訴我們，最難的就是開(kāi)辟新市場(chǎng)。人生地不熟的，晚上回到住處，難免會(huì)感到孤獨(dú)。他們幾個(gè)人就編一個(gè)段子，開(kāi)一句玩笑，借以打發(fā)時(shí)光，說(shuō)著，給我們講了一個(gè)飼料銷(xiāo)售員的段子，引得我們都大笑起來(lái)。他不無(wú)得意地說(shuō)，干飼料銷(xiāo)售得會(huì)多面手。比如小豬閹割，我手下的弟兄們沒(méi)有不會(huì)的，去客戶(hù)家，說(shuō)不上什么時(shí)候就能用上。我問(wèn)他，你們這么快就拿下苗山，用的什么“絕招兒”，他笑了笑：“就倆字，人心。”
總經(jīng)理朱向福
和朱總打交道，什么時(shí)候都能看到他笑。在筆者的印象里，朱總幾乎總是帶著笑容，和藹可親。我們?cè)谛绿╋暳瞎静稍L(fǎng)，同事們談?wù)撟疃嗟氖牵褐炜傓k事很認(rèn)真，尤其是涉及產(chǎn)品質(zhì)量方面的事兒，他向來(lái)釘是釘，鉚是鉚，毫不含糊。有一次，一個(gè)客戶(hù)送來(lái)一車(chē)紅麥，經(jīng)化驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)都符合要求，就收下了。結(jié)果，制出來(lái)的成品顏色有點(diǎn)變化，用戶(hù)有反映。朱總了解后，馬上趕到車(chē)間，查找原因，并帶上品管、原料和生產(chǎn)人員趕到用戶(hù)家做解釋。第二天一上班，又開(kāi)會(huì)說(shuō)這個(gè)事兒，還批評(píng)生產(chǎn)經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理溝通不到位。
朱總心細(xì)，是大伙兒公認(rèn)的。今年5月的一天，朱總到客戶(hù)蘇峰德家走訪(fǎng)，無(wú)意中看到蘇峰德的一個(gè)手指用紗布包扎著，詢(xún)問(wèn)得知是逮豬時(shí)不小心碰破了點(diǎn)兒皮。4天之后，朱總又專(zhuān)程去看望他，這讓老蘇很受感動(dòng)。
朱總關(guān)心下屬，那可是沒(méi)說(shuō)的。銷(xiāo)售經(jīng)理鄭西震給我們談了這樣一件事：去年夏天開(kāi)發(fā)苗山市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在路邊租了幾間房子，條件比較艱苦。朱總?cè)靸深^地來(lái)給開(kāi)發(fā)隊(duì)員談心、鼓勁兒。天熱了，還給隊(duì)員們配上了蚊帳、電扇、開(kāi)水爐什么的，有時(shí)還請(qǐng)我們搓一頓呢。我們和新泰飼料公司的主管們談起來(lái)，他們都說(shuō)，跟著朱總干，心情輕松、舒暢，還能學(xué)到不少東西哩。
心態(tài)好，新泰才好。管理團(tuán)隊(duì)心態(tài)好，員工心態(tài)好，新泰公司的業(yè)績(jī)就會(huì)好，這道理再直接不過(guò)了。
（彭進(jìn)平 人力資源部）
2019-07-15
《以?shī)^斗者為本》讀后感
通過(guò)《以?shī)^斗者為本》一書(shū)的學(xué)習(xí)，華為的企業(yè)管理理念對(duì)我啟發(fā)很大。
華為公司的目標(biāo)就是：為客戶(hù)服務(wù)。 為客戶(hù)服務(wù)，就要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，只有客戶(hù)成功，才有華為的成功。
我們和康源的宗旨，也是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 那我們就奔著這個(gè)目標(biāo)去努力工作，始終想著客戶(hù)、服務(wù)于客戶(hù)，讓我們的客戶(hù)利益最大化，客戶(hù)成功了我們才能贏得利益。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值的前提是客戶(hù)的價(jià)值最大化，只有把好的質(zhì)量、好的服務(wù)、最低的價(jià)格讓給客戶(hù)，客戶(hù)利益大了，你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)了，公司才能創(chuàng)造價(jià)值。要有好的質(zhì)量、好的服務(wù)、最低的價(jià)格就必須要我們付出艱辛的勞動(dòng)。
員工的價(jià)值應(yīng)該在實(shí)干中得以體現(xiàn)，在為公司創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中得以實(shí)現(xiàn)。要盡心做事，積極開(kāi)動(dòng)腦筋、想方設(shè)法去工作，創(chuàng)造性的勞動(dòng)。
管理能產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)要發(fā)展，必須全力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，管理更要有所創(chuàng)新。整天無(wú)所事事，看不出一點(diǎn)門(mén)道、發(fā)現(xiàn)不了一點(diǎn)問(wèn)題，即使跑斷腿也是徒勞的。
為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才是奮斗，把煤炭洗的白白的對(duì)客戶(hù)不產(chǎn)生價(jià)值，不叫奮斗！
盡力≠盡心 盡心做事更重要。
一個(gè)人能干的活，就不要用兩個(gè)或更多。
減員合崗，減少成本，增創(chuàng)價(jià)值。
能用機(jī)器的崗位，適當(dāng)換機(jī)器，提高效益，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，減少人員開(kāi)支，也能增創(chuàng)價(jià)值。
鼓勵(lì)改革，創(chuàng)新工作流程，提高工作效率。
管理創(chuàng)效率、管理也能創(chuàng)價(jià)值。 管理中早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將隱患及早處置，也是創(chuàng)造了價(jià)值。 創(chuàng)造價(jià)值的途徑很多，唯有開(kāi)動(dòng)腦筋、挖掘資源。
在種鴨養(yǎng)殖上：育雛育成期--重在成活率、均勻度。
產(chǎn)蛋期考核--產(chǎn)蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。
6S檢查也不可忽視。 試想在養(yǎng)殖場(chǎng)不進(jìn)行6S檢查將會(huì)怎樣？
場(chǎng)長(zhǎng)有場(chǎng)長(zhǎng)的考核目標(biāo)， 總經(jīng)理有總經(jīng)理的考核項(xiàng)目。老板考核總經(jīng)理、總經(jīng)理考核到場(chǎng)長(zhǎng)、場(chǎng)長(zhǎng)考核到員工。層層制定出各級(jí)的考核方案、獎(jiǎng)懲措施，到時(shí)達(dá)標(biāo)兌現(xiàn)、公正公開(kāi)、多勞多得。為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值都自覺(jué)拼命加苦干。
(孫繼國(guó) 寧陽(yáng)和櫻種鴨一場(chǎng))
2019-07-15
人到多大有娘好
母親節(jié)到了，出門(mén)在外，輾轉(zhuǎn)難眠，有感而發(fā)。
人到多大有娘好，有娘好。
有娘時(shí)，生活甘苦有處訴；
有娘時(shí)，年齡再大總覺(jué)小；
有娘時(shí)，離家千里有牽掛；
有娘時(shí)，回家總覺(jué)路途遙。
娘啊,
你在哪里家在那，
總想對(duì)你撒撒嬌。
你是北斗星一顆，
兒是群星把你繞。
人到多大有娘好，有娘好。
有娘時(shí)，路上冷暖有人問(wèn)；
有娘時(shí)，幾日不見(jiàn)有人找；
有娘時(shí)，電話(huà)那頭有人念；
有娘時(shí)，出門(mén)總有口信捎。
娘啊，
兒在哪里心在那，
總把兒女常念叨。
愿你健康多長(zhǎng)壽，
天天幸福樂(lè)逍遙。
(彭進(jìn)平)
2019-07-15
餐廳門(mén)前的草莓，結(jié)了
寧陽(yáng)正和孵化場(chǎng)的餐廳門(mén)前，不知是誰(shuí)栽種了一小片草莓。前天，早飯過(guò)后，我從餐廳門(mén)口經(jīng)過(guò)，忽然發(fā)現(xiàn)那片綠叢中，白色的小花下面結(jié)了好多草莓，有的淡綠，有的嫩黃，幾朵將要成熟的草莓，鮮紅鮮紅，令人生艷。我不由地蹲下來(lái)，輕輕撫摸一下那肥嘟嘟的草莓。是啊，灑下汗水才能收獲希望，這一枚枚草莓，該不是對(duì)栽培者的一種回報(bào)嗎。
(王真真 寧陽(yáng)正和)
2019-07-15